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Herramientas para negociar con eficacia

*Objetivos del Curso:

Este es un curso que brinda herramientas y criterios prácticos para:

 

*Programa:

El contenido temático se orienta hacia técnicas aplicables a situaciones de NEGOCIACIÓN concretas y abarca:

  1. Teorías sobre Negociación: el proyecto Harvard.
  2. Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.
  3. Ventaja posicional y diferenciación.
  4. Factores de poder que influyen en toda Negociación.
  5. La cuestión de negociar en el área comercial: la negociación de precios.
  6. Una dimensión de vital importancia en la relación de negociación: la disposición corporal, o “aquello más allá de las palabras…”